分散的可再生能源有可能向数百万没有电力的人提供电力。例如，在坦桑尼亚，政府估计分散选择比集中式电网扩展，大约一半的农村人口可以通过分散选择更具成本效益。越来越多的能源访问企业家社区正在试图将离网产品带到坦桑尼亚，印度和其他没有电力的人口众多的国家。

但是，像其他所有业务一样，清洁能源企业必须找到准备为产品付款的客户。两年前，WRI和New Ventures推出了地图为了帮助企业家找到能够负担能源服务的离网社区。今天，WRI正在启动其更新交互式坦桑尼亚地图，包括有关迷你栅格和简化导航的新数据。

坦桑尼亚和印度的能源企业家说，关于市场的数据对于决定何时去哪里至关重要。地图工具可以帮助企业家满足清洁电力的潜力。

印度的Mlinda保持膨胀紧凑

Vijay Bhaskar上校是印度陆军官员，现在为Mlinda领导印度运营，该公司建立了小型招架，将太阳能光伏柴油和生物质技术结合在一起，并为家庭和乡村业务提供24/7的电力。麦林达（Mlinda）的早期策略“追逐每所房子”，散布员工太瘦了。该公司需要将扩展​​集中在潜在客户位置的领域。

在对电气化数据进行分析后，麦林达决定将重点放在贾坎德邦州的一个地区 - 古姆拉。麦林达（Mlinda）在距离主要城镇的紧密，25公里的半径上建立了9个迷你机芯。麦林达帮助这些社区建立了可以维持电力需求的业务，关键策略用于扩展访问。Mlinda的迷你网格不仅取代了现有的农业泵，农业处理和家禽装置中的化石燃料，还取代了诸如冷藏和油压力单元之类的新设施。

麦林达的集中方法吸引了新客户。口口相传是世界这些地区强大的营销。看到古姆拉附近的村庄取得的成功，31个邻近村庄的当地尸体通过了书面决议，邀请麦林达建立当地的迷你招架。

坦桑尼亚的Mobisol计划扩展策略

SAAD LATIF负责人在Mobisol的Saad Latif Heads扩展，这是一家出售的清洁能源公司付费（PAYG）太阳能家庭系统在坦桑尼亚。Latif解释说，在很少居民拥有电力的地区，需要营销来以Mobisol的技术和金融模式出售潜在客户。同样，客户服务对于发展业务至关重要，因为潜在的客户在做出购买决策之前先查看现有客户的经验。像Mlinda一样，Mobisol需要集中有限的营销，销售和服务资源。

Mobisol已使用数据来塑造优先确定地理位置的扩展策略。Mobisol始于相对繁荣的Arusha和Kilimanjaro地区，然后搬到Mwanza湖地区。下一个目标地区是MBEYA，WRI和New Ventures的地图根据家庭用电，资产所有权和移动代理渗透的标准确定为潜在目标。该公司需要在向南扩展时量身定制其产品产品。茶业支持的客户收入因季节而异。温暖的气候意味着客户想必威官网是真的吗要可以为风扇供电的产品。

企业家使用市场数据扩大清洁能源的访问

市场数据可以帮助Bhaskar上校和Latif等企业家了解其客户可能位置以及需求集中的何方。企业家可以探索我们的更新的坦桑尼亚地图，将家庭电气化和社会经济数据与现有和计划中的迷你网格和传输线的GIS位置相结合。其他工具，例如开源空间电气化工具（ONSET）可以帮助计算各个地区的最低成本电气化选项。

能源业务的增长可以使我们更接近通用能源的目标到2030年。但是规划人员还可以利用市场数据将公共资源专用于最低发展的地区。如果协调一致，一种公私的方法可以使进步更快，以使目前处于黑暗的地区。